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这里面的一个关键字是“社区分享”
2017-10-15

  近日,阿里领投小红书新一轮3亿美元融资,腾讯投资、金沙江创投等新旧股东全部参与跟投。据悉,此次融资下来,小红书的估值将超过30亿美金。而在此前,小红书是由腾讯领投的。

  于是乎,事件出来后,就有各种版本的解读,比如阿里要弥补社交硬伤狙击腾讯、小红书或走陌陌老路等,让人眼花缭乱、云里雾里。但实际上,阿里投资小红书的目的真的没有这么复杂,不用过度解读。

  首先,我们需要认真明确小红书到底是做什么的!(划重点)它创办于2013年,是深耕UGC(用户创造内容)购物分享社区的社区电商平台。这里面的一个关键字是“社区分享”,不是“社交”,这点一定要弄清楚。

  通俗点讲,小红书做的事是:范冰冰和林允等明星或是普通人都可以在这个平台上通过图文或短视频,分享美妆、个护等实物使用心得(或是美食等生活方式)。消费者看上分享的商品可以点击分享页面下的商品链接或在小红书商城里搜索商品购买。

  从这可以看出,小红书和拼多多是不一样的平台,它主要做的是内容,虽然能通过评论互动,但是跟社交的关系真的不大,关于阿里和小红书合作是为了弥补社交短板的言论,有点瞎扯的成分在里面。

  而对于小红书来说,和阿里的合作原因也不难知道。据悉,在此前计划融资的时候,小红书联合创始人瞿芳曾对小红书的未来发展做出定位,其中提到,小红书将从美妆品类拓展到全品类覆盖,拓展美妆以外的母婴、时尚、运动等品类。

  而要扩张这些品类,内容创作对于小红书来说,倒不是难事,毕竟这是它的强项。但要增加小红书商城的商品品类,对于小红书来说就有些困难了,这涉及到背后的商品供应链问题。目前来看,小红书商城的sku远远低于用户分享中提到的商品,这本身就影响了社区用户向电商用户的转化率。

  小红书的这个难题,偏偏是阿里的强项。大胆推测,双方合作之后,阿里的淘宝商家,只要定位人群和小红书相符,就可以在小红书这个平台上卖货,增加小红书商城的SKU。最终,小红书通过抽佣的方式获利等。

  而对于阿里来说,投资小红书以及背后的原因,除了能利用小红书导流外,还能学习借鉴小红书的内容创作。毕竟,阿里的淘宝等电商平台,近些年都在图文、视频等方面布局(如果做好的话,对淘宝卖家也是件大好事)。关于这方面的合作,就不多做探讨了。

  总的来说,阿里投资小红书以及背后的合作原因,其实并不复杂(至少目前是这样),阿里可以用自身的零售优势帮助小红书丰富商城SKU,小红书的内容创作也能在一定程度上助益阿里电商关于这方面的发展,双方不过是各取所需、互惠互利罢了。

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